岗位职责
- 客户开发通过多渠道挖掘潜在客户，完成触达与意向筛选，建立客户分级管理。
- 商务对接调研客户痛点与决策链，制作商务方案和报价，开展谈判并跟进合同签署。
- 订单与回款与交付部门同步实施进度，跟踪对账，按节点催收货款，对逾期款项提前预警。
- 客户维护定期回访存量客户，挖掘新增需求，推动增购与复购。
- 销售管理跟踪商机全流程，维护 CRM 台账与销售资料，按时提交销售报表并参与复盘。
- 协同支持协同售前、交付和售后团队，保障项目顺利落地，妥善处理客户异议。
任职要求
- 学历专业本科学历，计算机相关专业优先。
- 工作经验3 年以上 To B 销售或大客户经验，具备独立开拓客户、推进项目的能力。
- 行业经验有政府、金融、能源、交通、教育、医疗、制造等行业客户及企业（To B）销售经验，了解人工智能行业。
- 专业能力具备市场营销知识，熟悉客户管理、市场拓展流程与技巧。
- 客户资源具备一定客户资源；有解决方案提供商（SV）、独立软件开发商（ISV）渠道资源者优先。